باشگاهی با هزار حامی روی یک پیراهن

باشگاه پرویی دپورتیوو مونیسیپال، یکی از قدیمی‌ترین تیم‌های فوتبال این کشور، در حالی که با بحران شدید مالی و دو سقوط متوالی به لیگ دسته سوم پرو (Liga 3) روبه‌رو شده بود، با اجرای یک ایده خلاقانه توانست نگاه فوتبال جهان را به خود جلب کند.
این باشگاه که بیش از هفت دهه سابقه حضور در سطح اول فوتبال پرو را دارد، در آستانه نودمین سال تأسیس خود کمپینی با عنوان «هزار اسپانسر مونی» (The Thousand Sponsors of Muni) راه‌اندازی کرد؛ طرحی که با همکاری آژانس تبلیغاتی McCann Lima شکل گرفت و مدل سنتی اسپانسری در فوتبال را به چالش کشید.
برخلاف رویه رایج که باشگاه‌ها به دنبال جذب یک یا چند حامی مالی بزرگ هستند، دپورتیوو مونیسیپال تصمیم گرفت فضای تبلیغاتی پیراهن خود را میان هزار حامی تقسیم کند. به همین منظور، پیراهن جدید باشگاه با طراحی پیکسلی تولید شد؛ طرحی متشکل از صدها مربع کوچک که هر کدام به عنوان یک فضای تبلیغاتی مستقل به فروش رسید و در کنار نوار قرمز معروف باشگاه، هویت بصری متفاوتی را ایجاد کرد.
در این طرح، هواداران، شرکت‌های محلی و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط می‌توانستند با پرداخت مبلغی در حدود ۲۰۰ سول پرو، یکی از خانه‌های پیراهن را خریداری کنند و نام یا نشان تجاری خود را روی لباس تیم ببینند. رستوران‌ها، آرایشگاه‌ها، فروشگاه‌های محلی، مدارس و ده‌ها کسب‌وکار کوچک از جمله مشارکت‌کنندگان این کمپین بودند.
این مدل مشارکتی، اسپانسری را از یک امتیاز انحصاری برای شرکت‌های بزرگ به حرکتی مردمی تبدیل کرد؛ اقدامی که علاوه بر تأمین بخشی از منابع مالی باشگاه، ارتباط عاطفی میان هواداران و تیم را نیز تقویت کرد.
اگرچه پیش از این نیز برخی باشگاه‌ها از تعدد اسپانسر روی پیراهن استفاده کرده بودند، اما هیچ‌کدام به ابعاد این پروژه نرسیده‌اند. برای مثال، باشگاه اتریشی TSV Hartberg در فصل ۲۰۲5-۲۰۲4 با ۱۵ لوگوی تبلیغاتی روی لباس خود رکورددار بود و در فصل بعد این تعداد را به ۲۳ اسپانسر افزایش داد. با این حال، مدل هزار اسپانسری دپورتیوو مونیسیپال از نظر گستره مشارکت، نمونه‌ای منحصربه‌فرد در فوتبال جهان محسوب می‌شود.
در فوتبال ایران نیز باشگاه‌ها طی سال‌های اخیر به سمت استفاده از چند حامی مالی حرکت کرده‌اند. برای نمونه، استقلال در لیگ بیست‌ویکم از چهار اسپانسر روی لباس و سایر دارایی‌های تبلیغاتی خود بهره برد، اما مدل رایج در فوتبال ایران همچنان بر پایه یک یا چند اسپانسر اصلی است و طرحی مشابه ابتکار باشگاه پرویی تاکنون اجرا نشده است.
تجربه دپورتیوو مونیسیپال نشان می‌دهد در شرایط بحران اقتصادی، نوآوری و مشارکت مردمی می‌تواند جایگزینی مؤثر برای اتکای صرف به سرمایه‌گذاران بزرگ باشد. این باشگاه با تبدیل پیراهن خود به بستری برای حضور هزار حامی، نه تنها بخشی از مشکلات مالی خود را مدیریت کرد، بلکه الگویی تازه در بازاریابی و اسپانسری ورزشی ارائه داد؛ الگویی که امروز از آن به عنوان یکی از خلاقانه‌ترین کمپین‌های تاریخ فوتبال یاد می‌شود.
انتهای پیام/